1

ОБЪЕКТЫ

МАРКЕТИНГОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

План:

1.

Состояние спроса

2.

Эластичность

спроса

3.

Теории мотивации

2

спрос

это количество товара, которое

хотят и могут приобрести

покупатели за определенный

период времени при всех

возможных ценах на этот товар

3

Негативный спрос

Большая часть

потребителей

недолюбливает

товар и согласна на

определенные

издержки, лишь бы

избежать его.

4

Отсутствующий спрос

Безразличное

отношение

потенциальных

покупателей к

предложенному

товару

5

Потенциальный или скрытый спрос

Потребители

испытывают

потребность в

каком-либо товаре

или услуге, но она

не

удовлетворяется

из-за отсутствия

на рынке

6

Падающий спрос

Товар теряет свою

привлекательность

на рынке и

вытесняется

другими товарами

7

Нерегулярный спрос

Когда предложение

товаров на рынке не

совпадает по

времени со спросом

и вызывается

колебаниями

конъюнктуры рынка

8

Полноценный спрос

Имеет место

устойчивый спрос,

растущий такими

темпами, который

полностью отвечает

производственным

возможностям

фирмы

9

Чрезмерный спрос

Спрос на товары

значительно

превышает

предложение

10

Иррациональный спрос

Когда

удовлетворение

потребностей одних

групп потребителей

вызывает

серьезное

противодействие со

стороны других

групп

11

Состояние спроса

Негативный спрос (конверсионный маркетинг)

Отсутствие спроса (стимулирующий маркетинг)

Потенциальный или скрытый спрос (развивающий

маркетинг)

Падающий спрос (ремаркетинг)

Нерегулярный спрос (синхромаркетинг)

Полноценный спрос (поддерживающий маркетинг)

Чрезмерный спрос (демаркетинг)

Иррациональный спрос (противодействующий

маркетинг)

12

Ценовая эластичность спроса

13

Эластичный спрос – если небольшое изменение цены

вызывает значительное изменение величины спроса

(рисунок 1)

Неэластичный спрос – даже небольшое изменение

цены лишь не на много изменяет величину спроса

(рисунок 2)

14

15

Коэффициент ценовой эластичности

спроса

16

p

Q

цены

изменение

спроса

величины

изменение

К

d

ти

эластичнос

ценовой









(%)

(%)

Изменение спроса

О

P

Q

увеличение

уменьшение

Изменение предложения

О

P

Q

увеличение

уменьшение

Коэффициент ценовой эластичности

предложения

19

p

Q

цены

изменение

я

предложени

величины

изменение

К

s

я

предложени

ти

эластичнос

ценовой









(%)

(%)

Мотив -

Нужда, достаточно сильная для того,

чтобы заставить человека попытаться

ее удовлетворить

20

Популярные теории о

человеческой мотивации

Теория мотивации Фрейда

Теория мотивации Маслоу

21

Теория З.Фрейда

Люди не отдают себе

отчета в том, какие

психологические

факторы формируют

их поведение

22

Теория мотивации А.Маслоу

Человеческие

потребности имеют

иерархическую

структуру,

располагаясь по мере

убывания степени

воздействия на

поведение человека

23

24

25